时下网红、大V受欢迎,如何做“影响者营销”

发布日期:2018-03-19 18:40:33

我们首先来看影响者分为几种:

宏观影响者——能够触及大量的观众,并且影响或者动摇决策。


微观影响者——他们可能没有大量的粉丝或者观众,但是他们却与你的受众在决策点进行交流。


时下社交网络发达,一批网红、大V、草根大号、垂直小号、行业专家诞生,他们都拥有强大的粉丝力量,互动较多。尤其是年轻人越来越乐意主动关注和相信他们,尤其是垂直领域的达人。所以形成一种新的营销方式——影响者营销。


影响者营销:区别于直接面向消费者打广告,品牌通过特定的影响者,为品牌传递个性化信息


网红大V们代言发声!


“影响者”是个神奇的群体。但并非所有的影响者都有神奇的魔力。在社交媒体上有粉丝追随的并不都是影响者,也并不是所有品牌都适合做网红经济。品牌商对那些自称为影响者的人也要多加留心,因为影响者营销里的“江湖骗子”不胜枚举。


常见的影响者活动有几种:


影响者亲测、体验活动。

网上很多网红上会在自己的平台发一些化妆品、护肤品的使用视频,有时候直播给大家安利某款口红、美白霜。

有的穿某个样式的衣服,顺便带出某宝的店铺号,以此带货。


邀请影响者参加重要活动

比如,苹果10周年发布会邀请微信大号参加;知乎盐Club邀请大V参加,并颁发奖项。这都是借助影响者的力量而进行的。


请影响者代言自家产品

通过投放广告视频的方式进行,是产品方可控的行为。可以吸引影响者的粉丝买单,但是注意,并不是所有的产品都适用影响者营销方式,需甄别。


邀请影响者联合推出福利活动,激励用户

比如,DW手表将新品赠送给大量网红,提供95折到8折的个人专属折扣码,激发网红创作优质的推荐内容。一时间,知情不知情的博主都在推荐DW手表,掀起DW潮流,销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元。


Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐,每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来,分享自己的使用体验,且将近40%的人反馈,他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。


就像前段时间某直播平台流行的小吃泰芒了,当时纷纷疯抢、如今几乎无人问津,现在流行的网红小吃“烤鸡爪”不知何时兴起,看线下购买排队人数就知道这只鸡爪正红,不知道持续几时?


影响者营销是周期性的红利,并不是每个时段的粉丝都买账,红到何时还需看营销的持续性。

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